Account Executive - TI

Somos expertos en Soluciones Digitales de Desarrollo de Software y marketing digital, contamos con grandes clientes que confían en nosotros, pues somos sus socios estratégicos.

Nos centramos en comprender su modelo de negocio primero, para asesorarlos con soluciones que les agreguen valor hoy y mañana, por eso ¡somos sus preferidos!, porque confían en nuestra transparencia, y búsqueda de relaciones de largo plazo.

En Tactech sabemos que para lograr nuestros objetivos, nuestros equipos y personas son lo más importante, y estamos orgullosos de ser equipos apasionados, talentosos, en busca de la mejora continua, y de cuidar una cultura que valora la horizontalidad, autonomía, integridad y la diversidad.

Actualmente nos encontramos en búsqueda de un Ejecutivo de cuentas encargado de las ventas del área de TI

Objetivo del Cargo:

El Ejecutivo de Cuentas - TI es responsable de gestionar y fortalecer las relaciones con los clientes, asegurando la satisfacción y la fidelización a través de un servicio de calidad. Su labor principal es identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, así como optimizar y rentabilizar los servicios actuales ofrecidos a los clientes en el sector de Tecnologías de la Información..

¿Cuáles serán tus labores?

• Gestionar el proceso comercial completo, abarcando las etapas de calificación, descubrimiento, construcción, presentación y negociación de servicios TI.
• Identificar y prospectar nuevos negocios, desarrollando y manteniendo la cartera de clientes.
• Construir y presentar ofertas comerciales adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.
• Analizar y entender profundamente el portafolio de servicios de la empresa, con especial énfasis en soluciones de TI como desarrollo de software, e-commerce, y cloud services.
• Desarrollar estrategias de Account Planning y mejorar continuamente las propuestas de valor para los clientes.
• Gestionar y actualizar la base de datos de clientes potenciales y oportunidades comerciales.
• Negociar y cerrar ventas, manteniendo una comunicación efectiva con directivos y tomadores de decisiones.
• Actualización permanente del CRM y mantener informados a los líderes sobre el avance de los procesos comerciales.
• Participar activamente en capacitaciones y reuniones estratégicas para mantenerse actualizado en tendencias del mercado y nuevas tecnologías.
• Colaborar con su equipo, trabajando en conjunto, contribuyendo al logro de metas, coordinando esfuerzos y comunicándose efectivamente para maximizar el rendimiento del equipo

Beneficios

• 🏥 Seguro Complementario de Salud
• 🌴 Vacaciones extra
• 🎂 Día de tu cumpleaños libre.
• ☕ Café siempre disponible
• 🍺 Cervezas 24/7
• 👕 Sin Dress Code
• ⏰ Horario Flexible
• 🤑 Descuentos en marcas
• 📦Caja de compensación
• 🎓 Brolly
• 🗣️Cursos de Inglés
• Y muchos más!

Requisitos y Habilidades:

• Experiencia comprobable en ventas corporativas B2B y en el sector de tecnología.
• Habilidades destacadas en el manejo de CRM, LinkedIn Sales Navigator y ventas B2B.
• Conocimientos técnicos en Data Analytics, Cloud Services y soluciones de TI.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas tanto en el sector público como privado.
• Sensibilidad y habilidad para detectar necesidades de los clientes y elaborar propuestas comerciales y técnicas adaptadas.
• Conocimientos en metodologías de venta consultiva y estrategias de marketing para la atracción de leads.
• Excelentes habilidades de comunicación, trabajo en equipo y capacidad de autogestión.
• Inglés medio o avanzado

Competencias Deseables:

• Experiencia en venta y posicionamiento de servicios de TI como desarrollo de software, infraestructura cloud, staff augmentation, entre otros.
• Manejo de herramientas de gestión de proyectos como Jira, MS Project, Trello o Asana.
• Habilidades para elaborar reportes de seguimiento y análisis competitivo.

El trabajo es híbrido por lo tanto tendrá algunos días presenciales en nuestra oficina. Además frecuentemente se visitarán a nuestros clientes y posibles clientes.